德古拉推銷的秘訣之五--真誠的服務
你在做推銷時，一定要給人真誠的印象，要不然就會困難重重。 我認為真誠是推銷的第一步。簡單地說，真誠意味著你必須重視客戶，相信自己產品的質量。如果你做不到，我建議你好改行干別的，或者去推銷你信得過的產品。 真誠、老實是絕對必要的。干萬別說謊，即使只說了一次，也可能使你信譽掃地.我想如果你自始至終保持真誠的話，成交大約沒有問題.正如《伊索寓言》的作者所說:“說謊多了，即使你說真話，人們也不會相信。” 還有一點很關健—不要輕易許諾.如果你的計算機系統偏要三個月才能安裝完畢，那你就不要僅僅為了拿到訂單而說稱四個星期就夠了。這種無法兌現的承諾常常會搜得你坐立不安，所以好對你的客戶實話實說. 我經常會更進一步地告訴容戶，因為沒有存貨。他要的車可能艦一些時候才能到。我之所以這樣傲，是因為我知道大多數人都有小孩子心理。當你對孩子說圣誕節不得不推遲幾天時，他愿憊耐心等候。同樣，當客戶要的車比我許諾的日子提前到達的時候，在客戶的眼里，我就成了可敬的英雄—重要的是，客戶們相信我說話算數。 當然，真誠并不僅僅愈味著老實.即使是一個老實人，他也會對盛假的恭維產生反感。贊美別人固然好，但過分贊美只能適得其反，別人不僅不會相信你，還會把你一眼看透!不管你說的奉承話多么娓娓動聽，別人也能愈識到你實際上是一個編子，因為他們比你想象的要聰明得多，記住.客戶本來就可能對你心存戒心，所以千萬別犯俊，讓他們加重疑慮與反感，不要忘了你首要的任務是去推銷產品。客戶的時間是寶貴的，他不會有興趣聽你說那些有預謀的恭維話，因為他與你見面的目的是坐下來談生憊，是看你能夠為他提供什么樣的服務。 盡管我在前面強調過做好充分準備的重要性.但有的時候，就是專業的推銷員也不可能回答客戶所有的問題.遇到這種情形，你可以直率地說:“對不起，我現在還無法回答您，但我回去后會馬上查找答案，很快就給您回電話。” 記住，要是你總是這樣解釋，那就說明你并沒有準備充分.不過，這種坦率的回答例是體現了你的誠懇，總比說假話、金衍客戶好得多。你必須徹頭徹尾的真誠，要不然.在客戶的眼里，你只是一個不可靠的家伙. 同樣重要的是，你得注意態度真誠而不貪婪。要是賺得太狠，客戶就不會愿意與你再度合作。貪婪很可能欺掉你的信替，使你失去更多的生憊.我不想“宰一個算一個”，我需要的是長期的、多次的合作，而合作只有在雙方都感到滿意的時候才稱得上是好的合作。 為了你的聲譽，你好別去欺編他人，因為被編的人會把它告訴另一個人，而另一個人只會轉告其他人;失去一樁生意并不意味著你只失去了一位容戶。記住，人言可畏.千萬別因為一次交易的徽薄利益而得罪客戶，失去大量潛在的生意.當你予人好處的時候，影晌就會像滾雪球一樣越來越大，你的錢包自然就會漸漸鼓起來，而聲譽也會相應得到提高. |
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